模块一:
《百货购物中心化新要素》
4月20日 陆兴泰老师授课
《集合店的发展及营运实操》
4月21日-22日 北冈峰幸、应啸宇老师授课
模块二:
《从诊断改善着手、确保经营绩效提升之销售管理实务》
讲师:熊海量
7月13日 09:00—17:00 讲师授课
7月14日 09:00—17:00 讲师授课
7月15日 09:00—16:50 讲师授课
16:50—17:00 考试
实战案例、小组互动、主题座谈会,多元互动教学,打造高效课堂;
从诊断改善入手,更好的了解自己,才能对症下药,达到提升业绩的目的;
二大模块,六大主题解析,课程现场全体行业大咖热忱解惑;
广聚人缘、拓展人脉,近距离接触众多一线精英同;
从诊断改善着手,确保经营绩效提升之销售管理实务
竞争者——抢客、抢店、抢品牌、抢人才
自身——人才、商品、资金、商誉遭遇瓶颈,不进则退
很多商场经营发展向上突破存在很多障碍,除了部分客观环境,究其原因是管理者无法对门店及其业绩进行科学诊断、对症下药。通过分析门店运营情况,找出影响业绩的关键因素,进而对门店运营进行调整,同时结合科学的销售管理策略,只有这样,才能步步为赢,让企业长久可持续发展。
一、逆袭、就从诊断开始
1.当前百货商场所面临的挑战与经营管理上的压力点、如何对症下药
2.认识「企业诊断」,什么是诊断、为何要做诊断、诊断的专业定义
3.诊断如何展开,诊断展开的四种模式、诊断的五大步骤、诊断的四大手法
4.如何做好诊断,诊断能力的需求、诊断的思维、诊断的脉络、诊断成功的十大关键
二、商场诊断的关键技法
1.诊断架构
2.(预备)诊断表
3.计量分析
三、百货商场诊断要项与在实务运营上常见的问题点及其改善方针
1.经营构面常见的问题点及其改善方针
2.前勤构面常见的问题点及其改善方针
3.后勤构面常见的问题点及其改善方针
4.【附】零售企业常见的八大病症
四、如何纂写诊断报告
1.诊断报告的纂写架构
2.如何提出诊断建议、诊断报告的细项纂写、常见的改善建议手法、案例分享
五、零售经营的革心与革新
1.谈人-零售经营的革心与革新
2.谈组织分工-店铺经营的基本概念
六、销售如何管理
1.认识销售管理
2.销售预测与销售目标设定
3.如何制作销售计划
4.如何订定销售策略
5.销售活动的内容与落实的方法
6.销售管控
七、系统化提升经营利益的方法
1.企业经营利益的来源
2.销售管理的基本使命
3.销售树形图
4.销售计量管理
5.认识销售计量管理
八、销售计量管理的实务应用
1.如何建立销售计量管理体系
2.部门别的成绩单
3.高管必备的财务报表分析技能
讲师介绍
资历——
流通业经营管理实务经验25年,海峡两岸上百家百货公司、超级市场、精品百货、量贩店、专门店、连锁店等流通事业经营管理辅导、诊断及培训经验,海峡两岸200万平米以上商业空间开发及规划经验;
背景——
(日本)派驻日本接受日本东急百货株式会社长期百货店专业培训
(台湾)经济部经营管理辅导专家(第一届、商业类)
(台湾)企业经营管理顾问协会永久授证经营管理顾问师
(台湾)省属行库联合辅导中心授证财务管理顾问师、特约顾问
(台湾)经济日报流通专栏作家
(台湾)经济部委办多项大规模企业辅导及商店街辅导项目负责人
(大陆)上海交通大学海外教育学院零售业EMBA班特聘讲师
(大陆)厦门百货协会顾问
(台湾)企业经营管理顾问协会第一期商业及服务业顾问师班、第二期高级经营管理顾 问师班结业
(台湾)经济部商业司及全国商业总会优良商店(GSP)认证评核员与优良商店(GSP)推行小组委员
专长——
城市商业规划开发
商业空间整体规划开发
流通业经营战略规划
流通业流程再造工程(BPR)
连锁发展战略与系统规划
关于课程
时间:7月13-15日
地点:杭州
培训费用:5400元/人(含:研修班二期学费、茶歇费、资料费,不含交通食宿)
(同家企业三人同时报名享九折优惠,报名选择培训套餐更优惠)
适合对象:店总经理、副总经理及各管理部门高管;
报名电话:0571-87015503-817
联系人:曹老师 13575790553
电子邮箱:caoping@zhiliaoke.com
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